备份关于书店的只言片语

对书店一直有好感，前阵还在豆瓣上加了个关于书店的小组，创办自己的独立书店，几天前在一张讨论帖《开个网络书店再结合本地市场目录销售》一时有感而发，就回帖写了不少东西，写这些东西也是事出有因，刚好最近和三儿一块逛过广州的图书批发市场，大概了解了图书的市场行情，现在把这些东西贴到blog上，算是备份一下。

要想现在起步开小书店已经没有任何竞争优势啦，除非运气很好，能选到人流量非常旺盛的地区，租价又要求不高，用流量带动销售，这是很难找的。 

而且，小书店也别指望去跟网上竞争了，你了解你当地的物流快递不？了解卓越当当的仓储不？人家的运费是0，还能打八折、七二折，怎么竞争？

LZ说什么目录销售、上门取货，这两个步骤哪个不需要成本？一个是卖家成本一个是买家成本，谁也不愿意多摊这些成本，现在B2C这么发达，我觉得根本行不通……而你说的针对性，其实就是教辅方向和学术方向而已，教辅类的市场，要么烂要么臭，不知道你们留意过大学周边没，基本上所有教辅类都是盗版的，有头脑的学生们都自己在校内经营，利润大啊！拿货还不到2折，中小学教育类的，一个有眼光或者腼腆的读书人，又不愿意去做，其实说真的，这些玩意也真是垃圾，我要自己有子女，才不会给他们这些污染……  

那些想开书店的童鞋们，自己逛过本地的图书批发市场没？知道书市的折扣不？知道直接在出版社拿的折扣又是多少不？你知道这之中剩多少的利润不？搞不好还不够维持你开店的费用！  

没错，读书人是越来越多，但是读书人却是非常分散，在一个成熟的生活社区，其实读书人也是非常有限的。真正开一家书吧类的文化休闲书店的，背后肯定是一家文化传播公司在运营，一个小小店家是很难有资金和人力运营这么多的。

另外，@莫克gg，我觉得现在图书唯一的价值就剩炒作了，就像你炒股一样、炒期货、炒内存，凭借的是你个人的眼光，你可以收购近十年非常优秀的作品，也可以赌一把新出版物，等你收购完市场上全部容量后，剩下的利润就归你所有了。

当然，这需要非常好的眼光，本身必须是一个读书人，懂得透过浮华和商业炒作，看到书籍背后的价值，包括作者的学识和深度，再用比较商人的操作和阴险的生意手段，买断库存，只有这样，才有机会获得利润。但是这个价值转换利润的周期长短就难说了，毕竟好书是需要慢慢消化和口碑相传的。其实换句话讲，这些要求跟做一个优秀的图书编辑也没多大差别了……囧 

卓越、当当用他们的仓储和物流压榨你，那你拿什么去反击？你的资金！你的眼光！除此之外，我很悲观，真不知道这生意还能怎么做下去，当然，小打小闹，守着店面度日如年或者说品味安静人生的说不定也可以，只是觉得这样真的很盲目，或者说你直接跑去开店就行了，走一步见一步就行，没必要在这里多讨论~~

另外，前阵也打过几个电话到出版社询问，有一定量的话在出版社直接批书价格能浮动在六五折到六三折之间，有的出版社也会答应类似价格同时叫你从当地代理商调货，这说明代理商或许还有一定的返点回扣。而像国家地理杂志这些，似乎折扣是七三折左右，青年文摘、读者、科幻这些大众杂志也是七折上下。经济、管理、金融这些以及包括李开复之类的名人传记的畅销书，大体也就六三折，书商5本起让批。

看来书店真的很难做出大事业了，更多是让人偏安一方的温馨小店，其实这样也对，厚德载物本身就暗示着非商业化。最近浏览了许多国外的书店，有的小店甚至是延续了几百年的沙龙和人文，似乎历史在透过这些大小书店的门庭镜面告诉川流不息的来往过客们，别拿书店炒作，这里别指望出产暴发户。